第十八章稳步筑基 (第1/1页)

    秋风送爽，丹桂飘香。林家堂屋内，烛火摇曳，映照着众人凝神思索的面庞。林知暖提出的开铺设想，如同一石激起千层浪。

    「在镇上开铺子？」大伯林大海先是眼睛一亮，随即眉头紧锁，「暖丫，这想法是好的，但咱们人手就这麽些，地里的活计也不能全丢下。开了铺子，谁去守着？这编织的活儿谁来做？难道要请外人？这手艺可是咱家的根本啊。」

    三叔林大河也点头附和：「是啊，暖丫。咱们青石镇就这麽大，富户人家有限，寻常百姓买个筐篮图的是实惠便宜，你说的那些带药效的JiNg巧物件，价钱定然不低，能有多少人买帐？」

    林知暖静静听着，并未急於反驳。她知道伯父们的担忧十分现实。她将目光转向一直沉默品茶的师父薛济仁。

    薛济仁放下茶盏，温和开口：「大山，诸位。开拓之心可嘉，然根基不牢，易成空中楼阁。老夫看来，当前要务，并非急於开设铺面，而在於固本培元。」

    他这话，说到了林大山等人的心坎里。

    林知暖深x1一口气，知道自己的想法有些过於超前了。她从善如流，调整了思路，开口道：「大伯、三叔和师父考虑得是。是我想得简单了。与其冒进开铺，不如先将咱们的根基打得更牢。」

    她环视众人，提出新的方案：

    「第一，关於人手。我们不急着请太多外人，但可以在村里找一两个家境清白、手脚麻利、人品信得过的妇人或半大少年，先从最基础的草料处理、简单部件编织学起，按件计酬，作为帮手。核心的染sE秘方和复杂图样编法，仍由娘和几位婶娘掌握。这样既能缓解人手压力，又不至於让核心技艺轻易外流。」

    「第二，关於市场。镇上消费力确实有限，我们不能只盯着高端。我想着，咱们可以把产品线分得更细些。」她拿出几件样品，「像这种结实耐用的日常筐篮，价格实惠，走量，满足镇上普通人家需求。而这些带有安神、驱蚊功效的枕囊、香包，以及更JiNg巧的摆件，则定位稍高，主要目标是镇上那些讲究生活品质的夫人小姐，以及……或许可以透过墨香斋的渠道，试试看能否接触到县城的客源。我们可以少量制作，作为试探。」

    「第三，」她看向薛济仁，语气谦逊，「师父，关於养生谘询，您看这样是否更为妥当？我不以医者自居，不对外号脉开方。只是在有人对咱们的药草枕、香囊感兴趣时，我可以根据您教导的知识，简单解释其中药草的寻常X情如宁神、芳香辟Hui等，以及适用的人群如睡眠不安者、畏惧蚊虫者，绝不涉及具T病症诊断。这更像是在售卖物品时，让客人知其所以然，增加信赖，而非行医。您觉得可行吗？」

    薛济仁听完，赞许地点点头：「如此甚好。知暖能这般思虑周详，审慎而行，为师欣慰。解释药草寻常X情，导人合理使用，无涉诊疗，於情於理皆无不妥，亦能彰显你家产品之独到处。」

    林知暖的方案，不再追求一步到位，而是转向了更务实的「深化内功、小步试探」。先通过招募少量本地帮手解决基础人力瓶颈；将产品分层，既有走量的大众款，也有试水高端的JiNg品；至於医术的应用，则严格限定在科普解释层面，避免争议。

    这个调整後的计划，显得稳健了许多，也更符合林家目前的实际情况和能力。

    林老爷子磕了磕烟袋锅子，发话了：「暖丫这回想的周全了！就该这样，一步一步来，脚踏实地！先按暖丫说的办！找帮手的事，老大老三你们把把关，一定要找那老实本分的！产品分开做，普通的咱不涨价，JiNg致的费了心思，该卖啥价就啥价！至於暖丫说的那些药草道理，有薛老先生把着舵，我放心！」

    有了老爷子的肯定，众人再无异议，纷纷点头称是。开铺的宏愿暂时搁置，但林家发展的脚步却并未停歇，反而方向更加清晰。

    接下来的日子，林家按照新的规划稳步前行。林大海和林大河物sE了村里两个家境贫寒却口碑极好的妇人，开始教她们处理草料和编织基础部件。

    王秀娘则带着妯娌和nV儿，更加用心地设计和制作那些融入药草元素的特sE产品，并在薛济仁的指导下，准备好了一套浅显易懂的说辞，用来向客人解释这些产品的寻常益处。

    林知暖也并未放弃她的「养生」理念，只是将其转化为更温和的形式。她开始将一些简单的、适合日常的养生小知识，b如「按r0u虎口可缓解轻微不适」、「晨起喝杯温水有助肠道通畅」等，在不经意间融入与家人的闲聊中，或是在墨香斋掌柜来取货时，以「听师父提起」的口吻偶尔说上一二，既不突兀，也潜移默化地传递着健康生活的观念。

    「知暖草庐」的牌匾虽未正式挂起，但「林氏巧编」的根基，却在务实的调整与深耕中，变得愈发厚实。林知暖明白，有些种子，需要耐心等待合适的时机，才能破土而出。而她现在要做的，就是继续积蓄力量，浇灌这片属於林家，也属於她自己的希望之田。

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